近年来，母婴行业的竞争愈发激烈，各大企业在内卷的浪潮中如何寻找到自己的生存之道，成为了业界人士热议的话题。近日，在穿越周期的方法·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典上，五位行业领军人物共同探讨了这一复杂而重要的问题。他们不仅分享了自己的成功经验，还深入分析了市场挑战与应对策略，为我们提供了宝贵的商业智慧。

　　2024年，母婴行业是否因经济回暖而迎来发展契机，抑或会面临更为严峻的考验？从活动现场的讨论中我们可以看出，虽然市场环境复杂，竞争加剧，但仍有部分企业凭借创新与战略调整实现了新一轮的增长。

　　贯日母婴总经理栾铭泽提到，该公司在零售业务中的创新性实践。他们最初以儿童摄影起家，随着业务拓展，逐步布局母婴零售。通过将摄影与产品需求相结合，贯日实现了高频次的用户互动，这是一个好选择。栾铭泽强调，母婴行业的创新不仅体现在产品上，更体现在服务模式上，他们的摄影团队主动与客户产生多次接触，使品牌在客户心中留下深刻印象。如此以来，新生儿奶粉、配套产品等的销售也得以顺利衔接。

　　深圳世纪伟业贸易总经理全学银则分享了其企业面对困境的真实感受。他指出，持续的经济下行令市场竞争显得尤其残酷，产品动销异常艰难。在这样的大环境下，全学银强调了双渠道驱动战略的必要性，既要在母婴门店深耕细作，也要充分利用商超这一广阔的销售平台，实现资源的最优配置。他的观点深刻地反映出当前母婴行业在市场整合大潮中对渠道优化的迫切需求。

　　与此同时，孩子王助理总裁张辉在会上介绍了其企业的加盟策略，强调整店输出模式带来的连锁效应。他提到，孩子王正在向全国下沉市场布局，通过赋能加盟商来提升整体盈利能力。在下沉市场，张辉认为相较于主城区，房租低、运营成本可控，为创新的商业模式提供了良好的土壤。这一战略不仅帮助了中小创业者，也在一定程度上丰富了母婴产品的供应链。有数据表明，参与整店输出模式的加盟店，其经营状况在开业第二个月便开始盈利，显示出这一模式在激烈市场中奏效的可能性。

　　对于成功企业而言，有效的选品策略同样至关重要。南京千禾婴童用品有限公司总经理倪娜指出，该公司致力于精选全球母婴精品，与品牌共同育成，更注重于服务和品牌价值的输出。倪娜的做法极大地提升了客户对高端、专业产品的认知，而不是仅仅依赖低价促销来吸引消费者。通过不断选择高质量产品，千禾不仅维护了品牌形象，也在广告及促销方面取得了成功。

　　广东亿百创始人周雪兰则强调，母婴门店经营的核心在于专业化与深度绑定，相较于单纯的价格竞争，亿百更注重品牌与门店的深度合作。他认为，JJB竞技宝下载通过专业培训和联合资源，可以有效提高门店经营的专业性，使品牌与顾客建立更深的情感连接，这是提升市场份额的重要手段。

　　综上所述，2024年母婴行业面临前所未有的挑战与变化，但也蕴藏着诸多机遇。企业要想在这场竞争中脱颖而出，需要不断进行创新、调整商业模式与战略，注重用户体验与互动，以适应不断变化的市场趋势。行业的未来固然难以预料，但通过对思想的碰撞与经验的转化，或许可以找到一条清晰的发展道路。

　　总的来看，从行业巨头到地方企业，都是在积极探索与前行，面对变化，保持灵活应对，只有这样，才能在复杂的市场中生存并发展。未来的母婴行业将不仅依靠传统的销售渠道，而是与创新、服务、产品质量等多方面紧密结合，形成独特的竞争优势。因此，从业者们要时刻保持敏锐的市场嗅觉和适应能力，以迎接未来的机遇与挑战。返回搜狐，查看更多