11月22日，由人民网举办的2023国民消费大会母婴消费趋势论坛在北京举办。在主题为“关注市场细分需求 助力美好生活”的圆桌对话中，与会嘉宾认为要进一步拓展母婴消费范围，关注消费观念转变，进一步挖掘细分产品品类，打造更加有温度的母婴产品。

　　本场圆桌对话由北京工商大学教授高丽华主持，她分享道：“消费是拉动经济发展的重要‘马车’之一，随着医疗保险以及生育补贴等相关政策的逐步落地与日益完善，母婴消费市场潜力正在逐步被激活。母婴市场不仅覆盖母婴产品，还包括母婴服务，关系着更广泛的中国家庭，未来的消费需求需要进一步细分和挖掘。”

　　北京市政协经济委员会副主任、北京市工商联副主席、振兴国际智库理事长李志起说，母婴用品市场具有一定的特殊性，是由消费观念来驱动市场，包含了母婴人群的衣食住行等多个方面。当前母婴市场上的消费主力是95后的年轻人们，他们的消费水平、消费观念和消费意识影响着市场情况。随着消费者需求的变化，细分产品市场有较大的增长机会，要重点关注消费观念升级和迭代，进一步提升母婴产品品质。“未来的母婴市场科学化、精细化、智能化可能会成为主流。”

　　如今，消费市场日趋细分化和个性化，汽车领域也是如此。北汽新能源商品创造中心主任孙佳表示，极狐汽车进行场景驱动造车，聚焦细分市场，满足用户个性化需求。针对母婴、亲子市场，极狐考拉团队与将近6000余名宝爸和宝妈做了互动性调研，深刻洞察目标用户对健康空间、安全智能、使用便利等方面的需求。据孙佳介绍，极狐考拉为母婴、亲子出行带来了全方位的解决方案，尤其体现在安全、健康和友好等方面。

　　交流中，中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举对母婴消费市场如何打好“文化牌”提出了建议。他表示：“首先，在母婴市场越发细分的背景下，每个品牌要树立明确的发展价值观；第二，JJB竞技宝登录母婴消费品品牌一定要有温度，注重母亲和孩子之间的特定、珍贵的情感；第三，建议品牌做好社交与社群营销，发挥互联网思维，让品牌精神影响到核心消费群体。”

　　同时，对于母婴消费品企业如何“竞”出新优势，魏鹏举提出：“母婴市场是非常有个性的赛道，做市场、做产品、做服务要从关注‘人心’出发，切实了解母婴消费者的关键需求。竞争是长期的事情，JJB竞技宝登录需要充分抓住母婴消费群体的注意力，发扬自身的独特优势，提高‘被模仿’的门槛。”

　　在探讨如何既满足大众的普适性的需求，又考虑到个性化的需求时，蒙牛现代牧业业务部市场总经理吴洪涛说，个性化、小众化的需求也可能培育出大市场。企业应该不断创新，尽量满足差异化和个性化需求，同时兼顾大众化需求。以蒙牛为例，横向打通了市场，实现了全生命周期的覆盖，同时又针对不同人群，从婴幼儿、儿童，JJB竞技宝登录再到成年人、老年人都有不同的产品。此外，还针对一些特定需求设计了细分产品，例如，针对很多中国人普遍存在的乳糖不耐受问题，通过EHT酶水解技术，三只小牛推出了更适合中国人体质的新一代“软牛奶”，满足了这部分人的牛奶饮用需求，为中国胃造中国奶，这也是企业承担社会责任的体现。

　　在聊到母婴品牌是否存在“后来者居上”情况时，窝小芽联合创始人兼副总裁林腮玉认为，虽然一些母婴品牌形成了先发优势壁垒，但在母婴赛道有创新企业“后来者居上”情况也很常见。林腮玉以窝小芽深植宝宝辅食赛道为例介绍说，从产研角度来讲，宝宝辅食是一个既细又精的赛道，用户需求非常细腻。窝小芽在2015年即深植该领域，重点从研发发力，以多种创新产品回应客户需求、满足宝宝口味；从渠道角度来讲，母婴品牌整个渠道的“毛细血管”非常细致，但由于现在线上线下整体渠道模式发生变化，新品牌出圈概率会更高；从供应链角度讲，宝宝辅食的国内供应链建设还处于初级阶段，拥有先发优质壁垒的母婴企业在供应链合作上会优于新兴品牌，但新兴品牌却可以以创新、深挖精细赛道打造独有优势。

　　人民日报社概况关于人民网报社招聘招聘英才广告服务合作加盟供稿服务网站声明网站律师信息保护联系我们ENGLISH

　　人 民 网 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用